استراتيجيات التفاوض: خطوات عملية قبل أي اتفاق دولي

أكد الدكتور فيصل مصلح على أهمية التحضير الدقيق قبل الدخول في أي مفاوضات، موضحًا أن النجاح يعتمد على تحديد الأهداف بدقة، وفهم حدود التنازلات، ووضع خطوط حمراء واضحة لا يمكن تجاوزها، بالإضافة إلى تحديد صلاحيات الوفد المفاوض بشكل دقيق.

وأشار إلى ضرورة دراسة الوسائل المتاحة والبدائل الممكنة، خصوصًا ما يعرف بـ(BATNA) أي البديل الأفضل عن الاتفاق الحالي، لتأمين موقف تفاوضي قوي. كما شدد على وضع استراتيجية تفاوضية واضحة، سواء بالبدء بسقف عالٍ أو منخفض، أو المراوغة لكسب الوقت، بما يتوافق مع أهداف الدائرة السياسية.

وشدد مصلح على إعداد وفد التفاوض بعناية، ودراسة خلفيات أعضائه المهنية والشخصية، نقاط قوتهم وضعفهم، حتى وضعهم الصحي والمادي، لضمان تحضير شامل. وأضاف أن إجراء تدريبات محاكاة قبل المفاوضات، على غرار المناورات العسكرية، يتيح للفريق كشف أي مفاجآت محتملة.

كما لفت إلى أهمية دراسة فريق الخصم، بما في ذلك معرفة توجهاتهم السياسية وشخصياتهم، والتأكد من خلفياتهم الأسرية والصحية، لتوقع سلوكياتهم أثناء التفاوض. وأكد على ضرورة تحضير خطة إعلامية متكاملة، تشمل وسائل مؤيدة للتفاوض وكذلك المعارضة الداخلية، لأنها قد تُستغل لإفشال العملية التفاوضية.

واستشهد مصلح بأهمية التحكم في التعبيرات والمواقف أثناء التفاوض، مشيرًا إلى مثال من مفاوضات الاتفاق النووي بين جون كيري وعباس عراقشي، حيث أدى تصرف بسيط كإلقاء القلم إلى فهم متبادل للتوازن والرسائل دون اللجوء إلى القوة.